Kupnja proizvoda na veliko i njihova prodaja po maloprodajnim cijenama može biti temelj solidnog poslovnog modela. Koncept je jednostavan - proizvod se kupuje po niskoj cijeni i preprodaje po višoj cijeni. Međutim, postoji mnogo više od toga da postanete uspješan trgovac na malo od puke jeftine kupnje i skupe prodaje - primarno određivanje što prodati, gdje to kupiti i kako to preprodati uz profit.
Odlučivanje što prodavati na malo
Odabir pravih proizvoda za ponudu jedan je od najzabavnijih dijelova maloprodajne tvrtke. Još važnije, pravi proizvod može odrediti poslovni uspjeh. Neki se trgovci fokusiraju na proizvode povezane s osobnim strastima kao što su sport ili društveni ciljevi. Drugi jednostavno slijede trend - ono što je danas popularno sutra postaje proizvod za prodaju. Treći pak identificiraju tržišnu potrebu, kao što je oprema za bebe koja se može prati u perilici posuđa, i grade portfelj na temelju niše.
Prije bilo kakvog značajnog ulaganja, ključno je utvrditi da se proizvodi mogu kupiti po niskoj cijeni i da postoji odgovarajuća potražnja kako bi se artikli mogli prodati po isplativoj cijeni.
Veleprodajni proizvodi koji se dobro prodaju
Kada tražite proizvode u koje možete uložiti, važno je istražiti s čime drugi prodavači postižu uspjeh. Proizvodi za nišu su jaki prodavači koristeći se online metodama jer možete učinkovito ciljati na određeno tržište koje je zainteresirano za taj proizvod pomoću društvenih medija i drugih marketinških alata na webu. Neki od najpopularnijih proizvoda za kupnju i preprodaju radi zarade su:
- Prehrambeni proizvodi koji promoviraju zdravstvene prednosti i prenosivost
- Ekološke ambalaže za hranu, posude, kulinarski pribor pa čak i proizvodi za žene
- CBD naftni proizvodi (iako to može dovesti do pravnih problema ovisno o tome gdje živite i prodajete)
- Posebna odjeća kao što su neobične čarape, oprema za vanjske uvjete i odjeća povezana s fanovima
- Specijalni prehrambeni proizvodi kao što su rijetki čajevi, jedinstvene kave i craft piva
- Smartphone i dodaci
- Proizvodi za kućne ljubimce kao što su hrana, odjeća, igračke i posebna oprema
Kako pronaći veleprodajne dobavljače
Bez obzira na proizvod, ključ uspješne maloprodaje je u odabiru najboljeg izvora za kupnju proizvoda po niskoj cijeni uz minimalne glavobolje. Ovaj korak zahtijeva mnogo rada i istraživanja, s tisućama distributera i skladišnih operacija koje se natječu za posao. Pronalaženje najboljeg dobavljača za kupnju na veliko za preprodaju ključno je za vaš poslovni uspjeh.
Online veletrgovci
Daleko najpopularniji način na koji novi trgovci na malo nabavljaju proizvode za preprodaju je preko mrežnih veletrgovaca. Najveći sveobuhvatni izvor globalnih dobavljača je Alibaba.com, koji omogućuje kupnju velikih količina ili 'bulk' kupnju od dobavljača širom svijeta. Osim toga, tisuće proizvođača navedene su u imenicima koji trgovcima na malo daju niz izbora među veleprodajnim distributerima.
Ugledni imenici uključuju:
- Centar veleprodaje: Ovaj imenik navodi razne veleprodajne tvrtke i besplatan mu je pristup.
- DOBA: Jednostavno korisničko sučelje ove tvrtke omogućuje trgovcu da na svojoj web stranici odabere raznolik niz proizvoda više dobavljača. Započnite s besplatnim probnim razdobljem, a zatim plaćajte mjesečnu pretplatu.
- SaleHoo: Za godišnju naknadu (manje od 100 USD), trgovci pristupaju direktoriju s više od 8 000 unaprijed provjerenih dobavljača za dostavu i masovnu kupnju. Novi kupci mogu prvi probati gume uz 60-dnevno jamstvo povrata novca.
- Brandove širom svijeta: Ova stranica nudi imenik preko 1000 distributera i isporučitelja robe u rasutom stanju. Doživotna članarina iznosi $299.
Prije ulaganja u bilo koji imenik, postavite ova pitanja:
- Plaća li se članstvo u veleprodajnom klubu ili web stranici?
- Koja je količina potrebna da bi se dobila dobra cijena?
- Može li trgovac lako komunicirati s dobavljačem?
- Ima li pritužbi na veletrgovca?
- Hoće li tvrtka slati izravno kupcu (dropship) ili se otprema mora dogovoriti zasebno?
Odgovori na ta pitanja mogu vam pomoći da odaberete pravu veleprodajnu tvrtku.
Alternativni izvori veleprodajnih artikala
Proizvodi ne moraju biti ograničeni na one koji su dostupni kod veletrgovaca na mreži. Alternativna mjesta za pronalaženje jeftine robe koja se može prodati uz zaradu uključuju artikle koje su izradili lokalni obrtnici, proizvode koji se prodaju u tvorničkim trgovinama pored proizvodnog pogona i rasprodaje prekomjernih zaliha ili rasprodaje u lokalnim velikim trgovinama. Ključ je osiguravanje da se proizvod može prodati uz dobit, čak i nakon obračunavanja otpreme i rukovanja.
Prodaja proizvoda
Nakon što su proizvodi i izvori odabrani, vrijeme je da kažete svijetu o tome, da proizvode dovedete u ruke kupaca, budete plaćeni i pružite izvrsnu uslugu nakon prodaje. To će uključivati marketinški i logistički plan uključujući:
- Iskorišćavanje novih medijskih kanala kao što su društveni mediji, banner oglasi na web-mjestima i online mali oglasi.
- Korištenje prodajnih platformi trećih strana kao što su eBay i Amazon.com.
- Izgradnja vlastite jedinstvene internetske trgovine koja ne samo da promovira proizvod, već i kupcima pruža siguran način kupnje.
- Pronalaženje lokalnih mjesta za prodaju proizvoda kao što su fizičke trgovine, na lokalnim sajmovima, putem oglasa na Craigslistu ili putem Facebook Marketplacea ili prodajnih mjesta u dvorištu.
- Određivanje vašeg procesa dostave, kao što je angažiranje usluge dostave kao što je Amazon.com ili outsourcing trećoj strani pružatelja logističkih usluga.
- Postavljanje trgovačkog računa za prihvaćanje plaćanja. Korištenje PayPal-a ili drugih dostupnih sigurnih pristupnika može biti jednostavan način prihvaćanja plaćanja bilo online ili osobno.
- Imajte uspostavljen proces za podršku proizvodima, kao što je pozivni centar korisničke službe za brzo i pristupačno rješavanje rutinskih problema.
Prvo osnove poslovanja
Prije nego što izvrši prvu prodaju, novi će trgovac na malo trebati uspostaviti niz državnih, saveznih i pravnih mehanizama. Sveobuhvatan pregled novog poslovanja može biti od pomoći u osiguravanju da važne stavke nisu propuštene. Konkretno, novo poduzeće treba čvrsto shvatiti:
- Određivanje kako će se tvrtka osnovati ili inkorporirati
- Potreba za poslovnom ili maloprodajnom licencom
- Način prikupljanja i plaćanja poreza na promet i dobivanje federalne porezne ID
- Osiguranje od poslovne odgovornosti
Pažljivo planiranje može izbjeći mnoge kasnije zamke. Vlasnici tvrtki mogli bi razmotriti angažiranje trenera kako bi osigurali odgovornost i pomogli učvršćivanju uspjeha.
Je li potreban PDV ID?
Osim saveznog poreznog ID-a kao uvjeta ako vaš porezni subjekt nije samostalni poduzetnik, najvjerojatnije će vam trebati porezni ID. Svaka država ima različite zahtjeve, ali većina od vas zahtijeva da podnesete dokumentaciju kako biste dobili državni porezni ID kako bi se mogli naplatiti porezi na promet robe koju prodajete. Države koje trenutno ne zahtijevaju porezni ID su Aljaska, Delaware, Montana, New Hampshire i Oregon.
Potvrde o preprodaji
Potvrda o preprodaji nije nužno potrebna za veleprodajnu kupnju i prodaju robe, ali će je mnogi veletrgovci zahtijevati ili tražiti dokaz o poreznom ID-u. Drugi to neće prihvatiti i zahtijevat će od vas da platite porez unaprijed. Prednost posjedovanja potvrde o preprodaji je u tome što možete kupiti robu bez poreza za one dobavljače koji to dopuštaju. Postupak dobivanja potvrde o preprodaji razlikuje se od države do države i morate imati identifikacijski broj poreza na promet kako biste ga dobili, osim ako vaša država ne naplaćuje porez na promet. Ipak, ne morate nužno imati porezni ID u državi u kojoj se prijavljujete za potvrdu o preprodaji. Samo 10 država trenutno zahtijeva da imate porezni ID kako biste dobili potvrdu o preprodaji: Alabama, Kalifornija, Florida, Havaji, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington i Washington D. C.
Prednosti poslovanja od veleprodaje do maloprodaje
Kupnja na veliko i prodaja na malo može biti zabavan, ali i izazovan način zarade. Dobro planiranje, strateško pronalaženje izvora i pametan marketing ključni su za uspjeh ili neuspjeh poslovanja. Postoji mnogo resursa koji živahnom poduzetniku omogućuju potencijal za uspjeh, ograničen samo vrstom i brojem proizvoda koji se prodaju u kombinaciji s entuzijazmom za marketing i pružanje izvrsne korisničke usluge.
