Učenje kako funkcionira prodaja nekretnina može vam pomoći da postanete pametan kupac ili čak sami organizirate prodaju nekretnina. Prodaja nekretnina stvara priliku za izlaganje osobnih stvari pojedinca ili obitelji po cijeni koja može biti pristupačnija, iako obično nije tako dobra, kao rasprodaja u garaži ili dvorištu. Bilo da planirate kupnju ili prodaju, imajte na umu nekoliko korisnih savjeta za prodaju nekretnine.
Što je prodaja nekretnina?
Prodaja nekretnine privatna je prodaja koja se obično odvija u nečijem domu, naslijeđenom domu ili isključivo putem interneta. Često se događaju jer obitelj ili pojedinac želi ili treba likvidirati što više imovine u kratkom vremenu. Prodaja nekretnina obično je otvorena za javnost i reklamira se kako bi privukla mnoštvo ozbiljnih kupaca. Obično se odvijaju tijekom trodnevnog razdoblja, počevši od petka i završavajući u nedjelju, a cijene, kao i zalihe, padaju do zadnjeg dana rasprodaje. Neke prodaje nekretnina također mogu uključivati stvarnu imovinu, automobile i čamce koji se mogu kupiti.
Razlozi za prodaju nekretnine
Razumijevanje načina na koji prodaja nekretnina funkcionira znači imati osjećaj za razloge iza toga. Obično uključuju veliku životnu promjenu. Do prodaje nekretnina može doći iz nekoliko razloga:
- Zbog smrtnog slučaja u obitelji
- Zbog razvoda
- Zato što obitelj ili pojedinac želi preurediti svoj dom
- Zato što se obitelj ili pojedinac planira preseliti
- Zato što je dom naslijeđen od člana obitelji koji je preminuo, preselio se u ustanovu za njegu na kraju života ili je dugo bio hospitaliziran
Kako ljudi pronalaze prodaju nekretnina
Prodaja nekretnina obično se oglašava na određenim mjestima i/ili se postavljaju znakovi po lokalnom susjedstvu za obavještavanje javnosti. Pojedinci koji su zaduženi za imanje mogu sami organizirati prodaju imanja ili unajmiti tvrtku da im pomogne s postavljanjem, cijenama, oglašavanjem, prodajom i čišćenjem. Ta se tvrtka često bavi i promicanjem prodaje.
Što očekivati kada kupujete na rasprodaji nekretnina
Rasprodaja imanja imat će veći inventar od prodaje garaže, dvorišta ili oznake, a predmeti mogu biti malo skuplji, iako jeftiniji od kupnje na malo. Artikli će biti označeni cijenom, a neki artikli možda neće biti u prodaji. Slobodno pitajte za popuste, dajte nešto jeftiniju ponudu ili pitajte za artikle koji nisu označeni za prodaju, a koji vas zanimaju. Očekujte veće gužve prvog dana, a manje gužve i manje zaliha pred kraj rasprodaje. Prodaja nekretnina razlikuje se od garažne rasprodaje ili trgovine rabljenom robom u očekivanim pravilima i bontonu.
Bonton i pravila prodaje nekretnina
Različite prodaje nekretnina imat će jedinstvena pravila i propise. Ako ste u nedoumici, raspitajte se o određenim pravilima za kupovinu kada stignete. Pravila mogu diktirati politiku "tko prvi dođe, prvi poslužen" ovisno o određenoj prodaji. Neke prodaje nekretnina dat će brojeve koji određuju kada možete ući u nekretninu za pregledavanje. Također se raspitajte o ograničenjima parkiranja u susjedstvu kako ne biste dobili kaznu dok pregledavate prodaju nekretnina. Imajte na umu ove smjernice bontona:
- Nemojte nositi veliku torbicu ili torbu; umjesto toga ponesite malu torbu ili samo svoj novčanik.
- Ako razmišljate o malom artiklu, trebali biste ga nositi sa sobom kako ne biste riskirali da ga netko drugi kupi.
- Za veće artikle, obavijestite nekoga tko radi na rasprodaji da želite kupiti veliki artikl kako bi ga mogli označiti kao prodanog.
- Pregovarajte pristojno. Možete pitati o plaćanju niže cijene nego što stoji na naljepnici, ali nemojte očekivati da ćete platiti tako nisko kao što biste platili na rasprodaji u garaži ili dvorištu.
- Budite spremni odmah uzeti stvari osim ako niste dogovorili neki drugi dogovor. Neke prodaje nekretnina dat će vam nekoliko dana odgode prije nego što morate preuzeti kupljeni veliki predmet.
- Donesite gotovinu osim ako znate da će prodaja prihvaćati kreditne kartice.
Što se događa s ostacima prodaje nekretnina?
Ako tražite popust, krenite na sniženje drugi ili zadnji dan, ali znajte da zalihe mogu biti znatno manje. Nakon te točke, ostaci prodaje nekretnina mogu se dati članovima obitelji ili prijateljima ako žele, pohraniti, prodati na buvljaku ili prodati na aukciji. Mogu se i donirati. Mnoge donatorske tvrtke pokupit će veće predmete ako se to zatraži.
Održavanje uspješne prodaje nekretnina: kako to funkcionira
Ako planirate prodaju nekretnine, imajte na umu nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći da napravite uspješan i dobro organiziran događaj. Što više razumijete kako funkcionira prodaja nekretnina, to više možete zaraditi od svoje prodaje.
Isplati li se prodaja nekretnine?
Jasno recite koliko očekujete zaraditi od prodaje nekretnine. Prodaja imanja u prosjeku iznosi 11 000 dolara, a neki zarađuju znatno više ili manje, ovisno o veličini imanja i/ili potražnji za onim što se prodaje. Ako imate stvari u vrijednosti većoj od 10 000 USD i/ili veliko imanje, prodaja imanja može vam pomoći da iskrcate predmete bržim tempom nego što biste inače mogli. Planiranje i ulaganje u prodaju nekretnina može zahtijevati puno posla, osobito ako to radite sami. Ako imate mnogo predmeta visoke cijene koje biste željeli likvidirati, možete razmisliti o organiziranju besplatnog konzultacijskog sastanka sa službom za prodaju nekretnina kako biste vidjeli je li prodaja nekretnine najbolji način djelovanja.
Kada je najbolje vrijeme za rasprodaju nekretnina?
Ne postoji točan odgovor o vremenu, a ovisno o okolnostima, možda nećete imati izbora. Neki tvrde da je najbolje vrijeme za prodaju nekretnina zimi, kada je manja konkurencija s rasprodajama dvorišta i garaža. Drugi primjećuju da ne postoji ispravan ili pogrešan način održavanja prodaje nekretnine. Sa solidnim oglašavanjem, sjajnim slikama i dobrom inscenacijom, privlačenje publike može se dogoditi u bilo koje doba godine.
Znajte što se najbolje prodaje na rasprodaji nekretnina
Prodaja nekretnine će se prodavati različito ovisno o lokaciji, kao i vrsti dostupnih artikala. Trendovi također mogu utjecati na to što se prodaje na jednoj rasprodaji u odnosu na drugu rasprodaju koja se održava kasnije. Stavke koje se obično dobro prodaju uključuju:
- Malo nošena ili nenošena dizajnerska odjeća, obuća i dodaci
- Vintage nakit
- Namještaj iz sredine stoljeća
- Namještaj od punog drva koji se može ponovno tapecirati
- Umjetnički i dekorativni moderni predmeti
- Posuđe za jelo
- Barware
- Kuhinjski uređaji
Cijene artikala na rasprodaji nekretnina
Ako tražite previše za artikle, neće se prodati. Ispravno odredite cijene stavki provjerom sličnih proizvoda na eBayu i drugim mjestima za licitiranje. Provjerite je li vaša cijena konkurentna i ne previsoka. Također možete razgovarati sa stručnjakom za starine ili unajmiti tvrtku za prodaju nekretnina da vam pomogne s određivanjem cijene. Pobrinite se da artikli imaju čitljivu oznaku s velikom cijenom. Ako ste zainteresirani za prodaju određenih komada koje je teško prodati, označite cijene drugog i trećeg dana.
Oglašavanje prodaje nekretnine
Moraš pročuti o prodaji nekretnine. Postoji nekoliko načina za to, a ima smisla raditi s više od jednog:
- Oglasite u lokalnim novinama.
- Postavite oglase na Craigslist, Facebook i susjedna mjesta.
- Snimite sjajne fotografije artikala na rasprodaji.
- Ispišite letke za izlaganje u svom susjedstvu.
- Napravite dvorišne znakove kako biste kupcima javili mjesto prodaje.
Stvorite ugodno okruženje za kupce
Uspješna prodaja nekretnine počinje s ugodnim okruženjem. Ovi savjeti mogu pomoći:
- Provjeri je li kuća čista, dobro miriše i svijetla.
- Budite sigurni da su vaši zasloni čisti i da nisu pretrpani.
- Objavite jasna pravila i politike da ih kupci vide.
- Imajte ljude za pomoć, poput obitelji i prijatelja. To će gostima olakšati kupovinu, a vama pomoći da ne budete preopterećeni.
- Postavite zaključane kase blizu izlaza. Napravite znakove kako bi ljudi znali gdje platiti.
- Zaključajte i označite sve sobe koje su zabranjene. Provjerite jesu li znakovi pristojni, ali čvrsti.
Napravite kontrolni popis za prodaju nekretnine
Planiranje prodaje nekretnina može potrajati do tri tjedna, a može zahtijevati puno organizacije i istraživanja da bi se završila. Sastavljanje popisa obaveza za sebe može vam pomoći da sve riješite na organiziran način. Ovo su neki od zadataka koje biste mogli uključiti na kontrolni popis:
- Stvaranje organiziranog popisa artikala za prodaju
- Određivanje cijene za svaku stavku na temelju sličnih stavki
- Popravljanje, čišćenje i popravak predmeta za prodaju
- Postavljanje predmeta za prodaju na poželjan način
- Oglašavanje prodaje imanja online i/ili uz pomoć gradskih letaka
- Ljudi vam pomažu oko sigurnosti, prodaje i naplate
- Imati plan za artikle koji se ne prodaju
- Biti spreman za pravilno čišćenje nakon prodaje
Trebate li raditi s tvrtkom za prodaju nekretnina?
Može biti zastrašujuće sami održati prodaju nekretnine, a postoje tvrtke koje su specijalizirane da vam pomognu. Dobre tvrtke za prodaju nekretnina obično su licencirane, povezane i imaju dobre preporuke koje morate pregledati prije zapošljavanja. Te tvrtke uzimaju postotak od ukupne prodaje (obično oko 30-60 posto) i pomažu u određivanju cijena, postavljanju, postavljanju, prodaji, čišćenju i rukovanju neprodanim artiklima. Angažiranje tvrtke za prodaju nekretnina obično skida velik teret s pojedinca zaduženog za likvidaciju imovine, ali to se ne isplati uvijek za manju prodaju ili ako trebate zaraditi određeni iznos novca od prodaje.
Budite spremni za uspjeh u prodaji nekretnina
Prodaja nekretnina predstavlja izvrsnu priliku za kupnju i prodaju unikatnih predmeta koji se već nalaze u domu. Bilo da kupujete na rasprodaji nekretnine ili planirate vlastitu prodaju nekretnine, vaše znanje o tome kako funkcionira proces prodaje nekretnine pomoći će vam da uspješno upravljate ovom vrstom prodaje.
