Ako se pitate je li životno osiguranje dobar put u karijeri, potrebno je uzeti u obzir niz čimbenika. Industrija životnog osiguranja definitivno je velik i rastući segment ukupne industrije financijskih usluga. Moguće je dobro zaraditi u industriji životnog osiguranja ako ste prikladni za uspjeh kao prodajni predstavnik životnog osiguranja, aktuar ili osiguravatelj.
Prodajni predstavnici životnog osiguranja
Prodaja životnog osiguranja je najčešći put za ulazak u područje životnog osiguranja. Agenti životnog osiguranja obično rade uz 100-postotnu proviziju, tako da iznos koji osoba može zaraditi u ovom zanimanju može značajno varirati. Ljudi koji naporno rade na pronalaženju kupaca i dobri su u zaključivanju prodaje mogu vrlo dobro proći, dok drugi mogu ostvariti malo ili nimalo prihoda. Može biti teško zaraditi za život u ovom području, posebno u početku, ali oni koji su uspješni mogu zaraditi mnogo novca odmah iu budućnosti.
- Kao vanjski prodajni stručnjaci, predstavnici životnog osiguranja izuzeti su od odredbe o minimalnoj plaći Zakona o pravednim radnim standardima. To znači da se njihova naknada može u potpunosti temeljiti na proviziji, bez zajamčene osnovne plaće.
- Prema Comparably.com, prosječna plaća za prodajne predstavnike životnog osiguranja u SAD-u je oko 59 000 dolara godišnje, pri čemu neki ljudi zarađuju puno manje, a mnogi znatno više.
- Iznos koji netko zaradi za svaku prodanu policu razlikuje se ovisno o društvu za životno osiguranje za koje netko radi. Većina tvrtki plaća značajan dio premije za prvu godinu prodajnim predstavnicima (čak 80 ili čak 90 posto).
- Predstavnici životnog osiguranja koji ostanu u industriji također ostvaruju preostali prihod od prethodne prodaje, jer se dio svake godine premije obnove (obično oko pet posto) isplaćuje osobi koja je početno prodala policu.
- Ugovor između tvrtke i prodajnog predstavnika određuje kako se ostaci plaćaju. Tipično, oni koji napuste tvrtku unutar prvih nekoliko godina zaposlenja ne primaju preostali prihod od onoga što su prodali.
- Prodajni predstavnici životnog osiguranja moraju imati licencu u skladu sa zakonima o osiguranju države(a) u kojoj traže poslove i prodaju police. Oni obično moraju biti licencirani kao proizvođači osiguranja.
- Potrošači imaju mogućnosti kada je u pitanju životno osiguranje; ne moraju kupovati izravno od prodajnog predstavnika životnog osiguranja. Ova činjenica čini ovo područje posebno konkurentnim i izazovnim. Na primjer:
- Ljudi koji rade za tvrtku koja nudi beneficije za zaposlenike često primaju životno osiguranje koje plaća tvrtka i mogu se odlučiti za kupnju dodatnog pokrića od pružatelja usluga kojeg koristi njihov poslodavac.
- Financijski savjetnici i osiguravajuća društva opće prakse (poput onih koja nude pokriće za dom i automobil) često također prodaju proizvode životnog osiguranja. Mnogi će ljudi vjerojatno kupovati od nekoga s kim već imaju vezu.
Aktuari životnog osiguranja
Analiza rizika važan je aspekt industrije životnog osiguranja. Aktuari su posebna vrsta poslovnih analitičara koji se fokusiraju na rizik i vjerojatnost u odnosu na vrstu police osiguranja koju tvrtka prodaje. Za životno osiguranje, rad aktuara uključuje analizu čimbenika koji utječu na to kolika je vjerojatnost da će tvrtka morati isplatiti policu, s obzirom na određene kriterije, kao što su dob, težina, pušač/nepušač, zanimanje, povijest bolesti, itd.). Oni određuju stope koje društvo za životno osiguranje treba naplaćivati za police koje spadaju u određene kategorije rizika.
- Prema Zavodu za statistiku rada (BLS), srednja plaća za aktuare (za sve vrste osiguranja) iznosi više od 111 000 USD godišnje. ZipRecruiter pokazuje da je prosječna godišnja plaća za aktuare životnog osiguranja oko 107 000 USD.
-
Rad kao aktuar zahtijeva diplomu iz a>
Neprepoznatljivi muškarac ispunjava dokument - BLS pokazuje da je prosječna plaća osiguravatelja (u svim djelatnostima) veća od 71 000 dolara godišnje. ZipRecruiter izvještava o sličnom iznosu kao prosječna godišnja naknada za osiguravatelje životnih osiguranja.
- Većina društava za životno osiguranje radije zapošljava osiguravatelje koji imaju barem diplomu iz poslovne administracije ili bliskog područja.
- Pokrovitelji osiguranja ne moraju imati licencu, iako neki poslodavci mogu zahtijevati da njihovi osiguravatelji ipak dobiju licencu proizvođača osiguranja.
- Iskusni osiguravatelji koji se žele istaknuti mogu se odlučiti za certifikaciju Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS predviđa da će se broj poslova za osiguravatelje smanjiti za pet posto između 2020. i 2030. To je vjerojatno zbog povećanog oslanjanja na tehnologiju u industriji osiguranja.
Odabir najboljeg puta u karijeri za vas
Ako ste samomotivirani prodajni profesionalac koji traži posao u području s neograničenim potencijalom zarade, rad kao prodajni predstavnik životnog osiguranja mogao bi biti savršen za vas. Isto vrijedi i za poslove aktuara i osiguravatelja ako ste visoko analitička osoba koja svoje znanje o poslovanju i statistici želi iskoristiti za rad kao stručnjak za upravljanje rizicima. Ako ste neodlučni i želite istražiti druge mogućnosti, pregledajte izbor traženih poslova sa sigurnom budućnošću. Za još više ideja pogledajte ovaj popis 100 najboljih karijera. Sigurno ćete pronaći nekoliko opcija koje će pobuditi vaš interes.
