Tihi poslovni investitori su pojedinci koji ulažu novac u poduzeće, ali šute ili su odsutni iz svakodnevnog upravljanja. Oni dijele dobit i gubitke i mogu osigurati veze ili kontakte kako bi pomogli da posao napreduje, ali ne rade izravno za tvrtku. Kao i krediti i bespovratna sredstva, sredstva dobivena preko tihog investitora moraju se vratiti. Očekuje se da će osigurani novac donijeti profit investitoru.
Uloga tihih poslovnih investitora
Što tihi poslovni investitori rade za startup? Na prvi pogled može se činiti očiglednim - oni daju novac da vam pomognu da pokrenete svoju tvrtku. Tihi poslovni investitori, međutim, mogu učiniti više od toga. Oni mogu osigurati kapital ili kolateral za dobivanje poslovnog kredita i veze kako bi olakšali put novom poslovnom pothvatu.
Tihi investitori protiv tihih partnera
Tihi investitor je nešto drugačiji od tihog partnera. Tihi ulagač daje novac, ali obično nije osobno uključen u upravljanje tvrtkom.
- Tihi investitoridaju novac, ali ne moraju nužno biti stvarni vlasnici tvrtke. Tihi ulagači više su slični anđeoskom financiranju. Anđeosko financiranje ili anđeoski investitori obično su bogati ljudi koji posuđuju novac poduzetnicima s očekivanjem povrata ulaganja. Poput tihog ulagača, anđeo ulagač ne želi niti treba voditi tvrtku niti imati utjecaja na to kako se ona vodi. On ili ona samo žele vratiti svoj novac uz neke kamate ili profit.
- Tihi partneri zapravo su poslovni partneri u svakom pravnom smislu te riječi. Dva partnera dijele jednaku odgovornost za dugove i imovinu društva. Samo zato što jedan partner šuti ili je izvan svakodnevnog vođenja posla, ne oslobađa ga odgovornosti tvrtke. Tihi partneri, kao i tihi ulagači, ulijevaju novac u posao, ali snose i zakonsku odgovornost za aktivnosti tvrtke.
Novčana infuzija
Početni troškovi za bilo koji novi posao mogu biti ogromni, a mnogi poduzetnici sa sjajnim idejama nemaju novca za financiranje svog novog posla. Dobro pravilo kada procjenjujete koliko mislite da će vam trebati za vaš novi posao jest udvostručiti ili čak utrostručiti očekivane troškove kako biste osigurali solidan novčani jastuk. Mnogi tihi ulagači daju početni novac kako bi pomogli da se posao pokrene. Ponekad to dolazi iz njihove osobne imovine.
- Kada poduzetnici započinju svoje poslovanje, obično prvo traže novac od obitelji i prijatelja. Međutim, obitelj i prijatelji obično mogu prikupiti samo dio novca potrebnog za pokretanje posla.
- Poduzetnik može osigurati neke poslovne zajmove na temelju osobnog kapitala, ali i oni se mogu iscrpiti.
- Tada mnogi poduzetnici traže pomoć od tihih investitora ili anđeoskog financiranja za dodatni kapital.
- Tihi privatni investitor može osigurati novac iz vlastitih džepova ili može osigurati dodatne zajmove ili kreditne linije.
Veze i kontakti
Tihi ulagači također mogu osigurati veze i kontakte ključne za novi posao. Neka tržišta i industrije mogu biti zatvoreni za pridošlice osim ako insajder ne posreduje u vezama. Oni mogu koristiti svoju značajnu mrežu kako bi pomogli pridošlicama pronaći dobavljače, podizvođače ili kupce.
Kako raditi s tihim investitorima
Ako ste poduzetnik ili budući poduzetnik, ovo može zvučati kao prekrasna prilika da dobijete više novca za financiranje svojih snova, a da vas ne živcira poslovni partner koji vam želi govoriti kako sve učiniti. Prije nego što uskočite u takav aranžman, svakako poduzmite sljedeće korake kako biste zaštitili i sebe i tihog ulagača.
Kada radite s tihim investitorom:
- Upravljajte očekivanjima: Svakako odvojite vrijeme za rješavanje detalja svog dogovora sa svojim potencijalnim tihim investitorom. Jasno izrazite očekivanja.
- Objasnite rizike: Sve nove tvrtke nose značajne rizike. Budući da tihi ulagači dijele poslovne dobiti i gubitke, moraju biti dobro svjesni svih potencijalnih rizika povezanih s njihovim ulaganjem. Tihi investitori ne bi trebali ulagati više u posao nego što su spremni izgubiti.
- Nabavite to u pisanom obliku: neka odvjetnik sastavi tihi ugovor s investitorom ili ugovor koji će izdržati na sudu. Iako je vaš investitor sada možda vaš najbolji prijatelj, ništa ne može naštetiti vašem odnosu brže od lošeg poslovnog dogovora. Ugovor osigurava da oboje imate pravo na zaštitu ako stvari krenu loše. Također se u pisanom obliku navodi dogovor između stranaka na takav način da se, ako postoji nesporazum, može riješiti arbitražom ili parnicom. Uspješni poduzetnici ništa ne prepuštaju slučaju ili mašti, već sve zapisuju.
Gdje pronaći tihe investitore
Pronalaženje tihih investitora nije lako. Većina ljudi koji trebaju pronaći tihe ulagače to čine tako da se obrate svojim trenutnim poslovnim kontaktima i zatraže pomoć ili upute potencijalnim ulagačima. Drugi način je surađivati s lokalnim poslovnim udrugama. Neki imaju sustave za prijavu u koje možete unijeti svoje ime i interes za dobivanje tihog ulagača, a ako je itko zainteresiran, povezat će se s vama. Pokušajte sa svojim trgovačkim udruženjima, poslovnim vezama i prijateljima u industriji kako biste pronašli tihog investitora.
